Kojem od modela će prodavač pribjeći u fazi pregovaranja ovisi o nekoliko faktora a oni najvažniji su trenutna pregovaračka pozicija i iskustvo.
Scenarij kao pa iz bajke: radite posao kojem ste izuzetno predani i oko kojeg ste zavidno angažirani, Vaša proaktivnost na radnom mjestu može biti izvrstan primjer svim Vašim kolegama, te ste ponosni što se na vizitki ispod Vašeg imena nalazi tako poznat i moćan naziv tvrtke.
Poduzetnik koji ne zna pregovarati je poput kuhara koji ne zna baratati noževima.
Poduzetnik koji ne zna pregovarati je poput kuhara koji ne zna baratati noževima.
