Poduzetnik koji ne zna pregovarati je poput kuhara koji ne zna baratati noževima. Sposobnost pregovaranja je ključna poslovna vještina, a ako ju ne svladate imat ćete ozbiljan problem ne samo u poslovnom nego i u privatnom životu, piše portal entrepreneur.com.

Iako može biti jako korisno, mnogi ne vole pregovaranje. Neki od razloga zbog kojih ljudi ne vole pregovaranje su što ono iziskuje puno vremena, može dovesti do konflikta i traži puno energije. No, neki ljudi ne vole pregovarati jer misle da je to ponižavanje i moljakanje za mrvice sa stola. Psiholozi kažu da će postojati periodi kad nemate moć te se moljakanje čini kao jedina strategija.

Bill Gates kao primjer

No, to najčešće nije slučaj. Većina ljudi može odustati od skoro svake pogodbe. Reći "ne" zahtjeva veliku moć. Što vam je draže: cjenkanje ili preplaćivanje jer ste previše uštogljeni za pogađanje? Većina velikih poduzetnika poput Billa Gatesa, Donalda Trumpa i drugih se ponosi svojim vještinama i upornošću pri pregovaranju.

Za neke je problem sistematičan. Patološki su sramežljivi, drhte na samu pomisao sukobljavanja – ne mogu se natjerati reći "da", a ne mogu samo tako reći "ne". Ako se prepoznajete u ovome, treba vam pomoć. Prvo, nađite nekoga tko će pregovarati umjesto vas, jer sad trenutno niste spremni. Drugo, dobro se preispitajte i otkrijte što trebate promijeniti. U suprotnom, rijetko ćete dobiti ono što zaslužujete, bez obzira na situaciju.

Vježbanje pregovaranja

Za većinu ljudi, ipak, problem ne leži u slabosti njihove psihe. Problem je prirodna nelagoda pri susretanju novog protivnika ili nove situacije. Rješenje je jednostavno: naučite i vježbajte nove sposobnosti. Zamolite kolegu da vas trenira. Pročitajte neku knjigu o pregovaranju. Odite na seminar. Povedite nekoga da vas bodri ili uskoči ako vi zakažete. Obavežite se da ćete postati bolji pregovarač. Čak i prosječni potrošač može uštedjeti tisuće dolara tijekom života ako on ili ona ima nekoliko dobrih poteza za pregovaračkim stolom. Prije svega, pokušajte se zabaviti. To je samo igra.

Izvor: www.entrepreneur.com