1. Na kakvim projektima radite i koje sve usluge nudi tvrtka Ytong?

 Tvrtka Ytong punim nazivom Ytong porobeton d.o.o. ekskluzivni je uvoznik i distributer energetski učinkovitog materijala porobetona pod nazivom Ytong te termoizolacijske ploče Multipor. Dio smo  njemačkog koncerna Xella International, vodećeg proizvođača porobetona i silikatne opeke, prepoznatljivih brendova kao što su Ytong, Hebel i Silka. Prisutni smo u Hrvatskoj više od 20 godina, a pozicionirali smo se kao građevinski materijal s izvrsnim svojstvima izuzetno podestan za gradnju energetski učinkovitih objekata.

2. Kako biste s obzirom na vaše iskustvo i poslovanje opisali stanje u hrvatskom građevinskom sektoru? Koji su problemi prisutni, što koči razvoj i koje promjene su nužne da se kriza prebrodi?

Ono što je evidentno je da nema investicija. To je glavni i osnovni problem. Nažalost, znamo da  u Hrvatskoj još uvijek morate proći mnoštvo zapreka kako biste  neki projekt pokrenuli, pa i „izgurali“ do kraja.

Drugi  problem je izuzetno spori sustav. Od našeg prvog razgovora s nekim potencijalnim kupcem  i našeg servisa kojim mu nudimo potpunu podršku u svim fazama gradnje, pa do izgradnje kuće, traje obično do  godinu dana, a ponekad i dvije odnosno tri godine. Stoga je teško raditi dugoročne planove dok država funkcionira na takav način. 

3. Ytong je poznat po gradnji niskoenergetskih kuća, no čini nam se da Hrvatska još uvijek nije u potpunosti prepoznala prednosti takve gradnje. Tko su vam najčešći klijenti i što koči „zelenu“ gradnju u našoj zemlji?

 Postoji jasna definicija što je to pasivna ili niskoenergetska kuća, međutim ja bih to pojednostavio i rekao da je to dobro izolirana kuća. Da biste izgradili energetski učinkovitu, niskoenergetsku ili pasivnu kuću potreban Vam je materijal s visokim toplinsko izolacijskim svojstvima. A to je  jedna od osnovnih karakteristika Ytong materijala.

Kupcima je  još uvijek sve to nešto novo i pomalo apstraktno, no vidljivi su evidentni pomaci u razmišljanju, pogotovo ove godine.  Sve više primamo upite investitora koji isključivo žele graditi energetski učinkoviti dom za svoju obitelj i sebe, i ne pristaju na ništa drugo. Svjesni su prednosti života u takvoj kući, troškovima koji su bitno smanjeni i mikroklimi koju takva kuća ima. Dolaze nam s konkretnim zahtjevima i upitima iz kojih se vidi da su upućeni, što nam je izuzetno drago.

Energetska učinkovitost postaje sve više potreba, ali i obveza, to je sigurno. Više nećemo doživjeti jeftinije energente, plin, struju, drvo ili vodu i jedino što nam preostaje je smanjenje njihove potrošnje. Niskoenergetska gradnja sastoji se od niza elemenata, a zidovi kuće u toj priči su itekako bitni. Tu je Ytong bez konkurencije. 

Drago nam je da smo prepoznati kao lider u tom segmentu tržišta, jer mi tu priču „guramo“ već neko duže vrijeme. Ulagali smo puno truda u edukaciju tržišta i svih naših ciljnih skupina, naravno nakon  nekog vremena  rezultati moraju biti vidljivi.

Na pitanje o kočenju zelene gradnje mogu reći da se kod nas događa da ljudi izgrade kuću od klasičnih materijala i onda stanu iz financijskih razloga. Nakon toga usele u neizoliranu kuću i ne mogu plaćati visoke troškove grijanja. Opet ću spomenuti potrebu motivacije države, koja bi trebala te ljude stimulirati da grade kvalitetno, te da  završe i usele u kvalitetno izolirane domove, s minimalnim režijama.

4. Gradnja niskoenergetskih kuća u startu je skuplja od klasične gradnje, no s vremenom se više isplati. Na koji način je ona zapravo isplativa i u kojem vremenskom periodu vlasnici osjete te uštede?

 Cijela ovojnica kuće mora se sagledati u cjelini.  Ona se  sastoji od zidova, krova, prozora i poda. Naš dio kojim se bavimo je zid i krov, odnosno konstrukcija kuće. Ako ljudi izgrade kuću na pravi način, kako ih savjetujemo, onda njihovi projekti mogu ući u sferu niskoenergetike. U samom startu gradnja niskoenergetske kuće skuplja je za nekih 10 do 15%. Uštede se osjete odmah, a investicija se, ovisno o kući i načinu gradnje, vrati kroz par godina. Razlike u troškovima mogu biti i do  50% u odnosu na troškove života u kući građenoj klasičnim materijalima.

 5. Građevinski sektor jedan je od najpogođenijih trenutačnom krizom, tako barem slušamo u medijima. U kojoj mjeri je to istina i kako se to odrazilo na vaše poslovanje? Kako ste se prilagodili krizi?

Tržište je stalo još 2009. godine, dok su prethodne dvije godine bile nerealno dobre. Situacija je trenutačno takva da u Zagrebu ima preko 10.000 neprodanih stanova, svi su opterećeni kreditima, ne grade se više autoputovi, mostovi... Nema investicija.

Mi se pokušavamo diferencirati na tržištu tako da našim kupcima nudimo nešto više. Naime, prodajemo jednostavan proizvod - Ytong blok proizveden  u nekoliko dimenzija. Ali mi svom kupcu nudimo cjelovita rješenja, a ne samo svoj proizvod, koji je samo jedan element cjeline. Pratimo klijenta od njegove prve ideje, i općenitog razgovora o potencijalnoj investiciji,  čak i prije nego kupi gradilište, preko projektiranja i izvođenja sve do završetka i useljenja u kuću. Nudimo i savjete kada je kuća već gotova, prolazimo s klijentima kroz cijelu priču, čak radimo prezentacije na gradilištima. Naša praksa i želja je da naše projekte dovodimo do kraja i da kupci budu zadovoljni. Od prve ideje do kraja gradnje, mi smo u svim tim segmentima prisutni.

Naš udio u tržištu je relativno mali. On iznosi nekih 6-7% u materijalima samo za zidane konstrukcije. Sve ostalo su oni materijali koje ljudi zovu „klasičnima“ (uglavnom razne vrste opeke i betonski blokovi). Izvan toga gradi se i monolitnim betonom i nešto montažnom drvenom gradnjom. S obzirom na naš mali udio u tržištu, mi smo i relativno manje pali. Prodaja nam je pala za oko 20%, dok je  kod drugih pala čak i do 50%.

 6. Koje biste još prednosti ovakve gradnje istaknuli?

Protupožarnu zaštitu koju Ytong materijal osigurava.  Ima atest za dva sata požarne otpornosti za pregradni zid debljine svega 10 cm. I možda sada nešto jako važno: što se tiče sigurnosti Hrvatska je u izrazito visokim  potresnim zonama, pogotovo Zagreb s okolicom i južna Dalmacija. Ytong je kao materijal vrlo lagan i elastičan, te monolitan, bez velikih šupljina. Kada se dogodi potres, a potres  je razarajuća horizontalna sila, naš ju materijal lako podnese. Možda se kuća nagne ili popuca, ali se teško ruši, i ljudi se stignu spasiti.

 7. Što nas očekuje ulaskom u Europsku uniju?

Vjerujem da će se zbog ulaska u EU i investicije malo pokrenuti, jer kada netko investira u članicu EU onda se to malo drugačije gleda. No ipak, ne očekujem odmah neke veće investicije. Vjerujem da će se u našoj državi ipak početi nešto događati na krilima optimizma. Taj val optimizma bi trebao malo popraviti krvnu sliku gospodarstva, i ne samo u građevini.

Promjene legislative koje će biti prilikom ulaska u EU, novi promijenjeni pravilnici o Zidanim konstrukcijama,  o  toplinskoj izolaciji zgrada, i  o zaštiti od buke, očekujemo da će nam otvoriti nove poslovne mogućnosti. U tom dijelu  smo vrlo aktivni, jer te promjene mogu utjecati na naše buduće poslovanje. Vrlo dobro surađujemo i s ostalim kolegama u branši, kao i s našim Ministarstvom. (promo)

PS/Z.R.

Poslovni savjetnik pratite putem Facebook/LinkedIn/Twitter