Noćna mora svakog voditelja/direktora prodaje - prvi kvartal je završio, a prodaja kasni za planom. Više gotovo nitko od prodavača nije ostvario plan. Zašto? Što sada? Voditelji prodaje razloge za neostvarenje planova traže u nemotiviranim ili nekompete...
Više
Performance management je temelj za usmjeravanje, vođenje i nagrađivanje prodavača. Na predavanju ćemo pogledati razliku između prodajnih i poslovnih ciljeva te kako kreirati prodajne ciljeve. Previsoki i preniski ciljevi negativno utječu na motivaciju. ...
Više
U zagrebačkom kongresnom centru Antunović 19. i 20.10.2023. održat će se trinaesta konferencija Superprodavač, te će se dodijeliti godišnje nagrade „B2B Superprodavač“ godine. Organizator je portal Poslovni savjetnik. Dvodnevna konferenc...
Više
Dobri modeli kompenzacije alat su u rukama menadžera prodaje koji im pomaže u usmjeravanju i motiviranju prodavača za postizanje strateških prodajnih i poslovnih ciljeva. Zato nije svejedno kako ćemo pristupiti postavljanju modela plaća. Loši modeli pla...
VišeHosted by Mydataknox
