Kojem od modela će prodavač pribjeći u fazi pregovaranja ovisi o nekoliko faktora a oni najvažniji su trenutna pregovaračka pozicija i iskustvo.
U prethodnim nastavcima kolumne smo naveli tri osnovna pregovaračka modela:
Kojem od modela će prodavač pribjeći u fazi pregovaranja ovisi o nekoliko faktora a oni najvažniji su trenutna pregovaračka pozicija i iskustvo.
Mali proizvođač u Rumunjskoj tvrdi da vam može ponuditi dijelove neophodne za održavanje postrojenja po cijeni boljoj za 30% od onog što trenutno plaćate vašem dugogodišnjem dobavljaču.
Franšizno poslovanje je vrlo učinkovit način širenja uspješnog poslovanja i nakon velike ekspanzije u SAD-u sredinom prošlog stoljeća, početkom ovog sve je više zastupljena u Europi.
