Educirati prodavače nije nimalo jednostavna stvar. Kada vam se usprotive na treningu, čine to obično veoma dobrim argumentima. Tako je nedavno jedan sudionik na mom prodajnom treningu ustvrdio kako bi bilo bolje da vrijeme koje provodi na edukaciji pro...
Read More
Najčešći odgovor kojeg čujem od svojih klijenata kadaih pitam po čemu se razlikuju od konkurencije, a što je najveći razlog za kupnju, je kvaliteta. Pa kako to onda, pitam se ja, da postoji toliko kvalitetnih firmi koje ne posluju dobro? Odgovor je upra...
Više
Povijest trgovine i ekonomskog razvoja uvelike je bila cirkularna, uvijek se vraćajući na svoju komodifikacijsku osnovu. Izvlačili smo robu koju samo potom pretvoriti u dobra, koja su sama po sebi kasnije postala vrijednosti s obzirom da su se potrošači-k...
Više
Povijest trgovine i ekonomskog razvoja uvelike je bila cirkularna, uvijek se vraćajući na svoju komodifikacijsku osnovu. Izvlačili smo robu koju samo potom pretvoriti u dobra, koja su sama po sebi kasnije postala vrijednosti s obzirom da su se potrošači-k...
Više
Povijest trgovine i ekonomskog razvoja uvelike je bila cirkularna, uvijek se vraćajući na svoju komodifikacijsku osnovu. Izvlačili smo robu koju samo potom pretvoriti u dobra, koja su sama po sebi kasnije postala vrijednosti s obzirom da su se potrošači-k...
Više
Neke od promjena u okružju su vidljive ili se lako mogu predvidjeti, dok su mnoge druge vrlo neizvjesne i nepredvidljive. Poduzeće ne može savršeno pratiti sve promjene koje se doga daju, ali mora spremno reagirati na njih i to što brže i učinkovitije o...
Više
Neke od promjena u okružju su vidljive ili se lako mogu predvidjeti, dok su mnoge druge vrlo neizvjesne i nepredvidljive. Poduzeće ne može savršeno pratiti sve promjene koje se doga daju, ali mora spremno reagirati na njih i to što brže i učinkovitije o...
Više
Neke od promjena u okružju su vidljive ili se lako mogu predvidjeti, dok su mnoge druge vrlo neizvjesne i nepredvidljive. Poduzeće ne može savršeno pratiti sve promjene koje se doga daju, ali mora spremno reagirati na njih i to što brže i učinkovitije o...
Više
Neke od promjena u okružju su vidljive ili se lako mogu predvidjeti, dok su mnoge druge vrlo neizvjesne i nepredvidljive. Poduzeće ne može savršeno pratiti sve promjene koje se doga daju, ali mora spremno reagirati na njih i to što brže i učinkovitije o...
Više
Napraviti «deal» je samo po sebi nešto «cool», «due diligence» to nije... Ova jednostavna tvrdnja u stvari objašnjava zašto su mnoge tvrtke koje su napravile akvizicije u stvari ostvarile jako malu ili nikakvu dodanu vrijednost. Iako velike tvrtke če...
VišeHosted by Mydataknox
