Kada ste postigli napredak o određenim pitanjima, ali i dalje postoje nedorečene stvari u pregovorima, vrijeme je da napravite analizu i pogledate što stoji između vas i obostrano prihvatljivog dogovora.

Što je osnovna prepreka?

Jednom sam u razgovoru s jednim od mojih klijenta došao do spoznaje da obojica osobno poznajemo jednog cijenjenoga lokalnog gospodarstvenika. Klijent mi je rekao da je radio na puno projekata za njega a ono što ga je osobito fasciniralo je način kako taj gospodarstvenik pregovara.

Budući da laganje može dovesti do nepovoljnog poslovnog ishoda za jednu stranu, najčešće zbog postojanja asimetrije informacija, važno je naučiti prepoznati neetično ponašanje poslovnih partnera.

Pregovori zahtijevaju kreativnost. Kada iznesete različite ideje na pregovarački stol, u osnovi pozivate druge da se pridruže u razmatranju njihove primjenjivosti.

Novi krug pregovora između uprave Zračne luke Zagreb i štrajkaškog odbora započeo je jutros u 10 sati, izvijestila je zagrebačka zračna luka.

Novi list pozabavio se pitanjem prijevremenih izbora, što je u posljednje vrijeme top tema u Hrvatskoj. Naime, kako je pristupanje Europskoj uniji sa strane Vlade najavljeno za iduću godinu, postavlja se pitanje bi li prijevremeni izbori pomaknuli taj datum.