Dobri modeli kompenzacije alat su u rukama menadžera prodaje koji im pomaže u usmjeravanju i motiviranju prodavača za postizanje strateških prodajnih i poslovnih ciljeva. Zato nije svejedno kako ćemo pristupiti postavljanju modela plaća.

Saša Karlovčan, direktor konzultanske tvrtke Proago održao je zanimljivo predavanje na konferenciji Superprodavač te otkrio koje su tajne uspješne prodaje.