odnos s klijentom

04/09/2015

Tipovi prodaja 2. dio prodaja putem odnosa i ekspertna prodaja

Kako kupac percipira odnos kao jedinu vrijednost koju prodavač daje, on se i dalje voli nalaziti s dotičnim prodavačem, ali kad nema novca nema ni kupnje. Prodaja kroz odnos ( Relationship selling ) Za razliku od transakcijske ovu prodaju može uspješ...

Više

26/01/2012

Preotimanje klijenata konkurenciji - igra za najizdržljivije

U današnjem kompetitivnom poslovnom okruženju borba za klijente može biti nemilosrdna, a ako konkurenciji „planirate“ preoteti dobrog klijenta nekoliko je stvari koje morate učiniti. Planiranje napada Ako već imate određenog klijenta u vidu, isplan...

Više