SUPERPRODAVAČ: Proaktivni kanali prodaje

Foto: Poslovni savjetnik

Tko su potrošači i što oni žele? Vlasnik tvrtke Singnifico i stručnjak s iskustvom u velikim kompanijama Željan Ferderber sudionicima konferencije Superprodavač pojasnio je koliko su se s vremenom promijenili potrošači i načini prodaje.

Ferderber je naglasio da je paralelno s promjenama i trendovima na koje je utjecala globalizacija došlo i do promjene kod potrošača. Kako su se mijenjali potrošači koji su pronalazili nove načine informiranja o proizvodima tako se javila potreba i za drugačijim pristupom u prodaji.

Tako je današnja prodaja uglavnom proaktivna i zahtijeva veći angažman prodavača. Uz to je prisutna i sve veća segmentacija pa tako kompanije često svoje proizvode pažljivo usmjeravaju određenoj populaciji. Ferderber naglašava da je pri tome važno znati pristupiti kupcu i u skladu s njegovim željama i potrebama prodavati određeni proizvod. (PS/HT)

 

Podjeli:
Tagovi:

Newsletter

Hosted by Mydataknox