Prije nego odabere određeni organizacijski oblik za svoj prodajni tim, dobar manager će razmisliti o podjeli prodajnih poslova i razini specijalizacije svojih prodavača. Poznato je da podjela poslovanja na aktivnosti i dodjela aktivnosti pojedinim specijalistima može povećati ukupnu učinkovitost. Tada svaki specijalist može usmjeriti sve svoje snage na određenu aktivnost, a manager će voditi računa o sklonostima, talentima i motivaciji pojedinaca za određene poslove.

Ponekad  je  uloga  prodavača  sa  aspekta  prodajnog  asortimana  toliko  jednostavna  da organizacija neće imati koristi od podjela ili specijalizacije prodavača. Primjerice  ukoliko se radi o prodaji jednostavnih proizvoda ili prodaji samo jednog proizvoda npr. plastičnih čaša, vjerojatno neće biti potrebe za specijalizacijom. 

(PS/Z.R.)

Naslov članka: Optimalna veličina i organizacija  prodajnog tima

Autor: petar Majstrović

Izvor: Poslovni savjetnik br.118 str.  33.

Poslovni savjetnik pratite putem Facebook/LinkedIn/Twitter