Pripremna faza za tržište u kojoj stvaramo sliku o sebi je veoma važna – kornjača je brža od zeca! Prodaja započinje mnogo prije nego što dođete do kupca – politikom određivanja cijena. U životu dobivamo - ne ono što zaslužujemo – nego ono za što se dobro pripremimo i izborimo. Kako postaviti prodajne cijene da donesu najveću dobit, a da se istovremeno ostvare i svi ostali ciljevi prodajnog plana?

Cijene određuju tržišni uvjeti i konkurencija. Prodajna mreža ovisi o načinima prodaje i potrebama kupaca. Načini prodaje su nešto što se možda najteže mijenja i izaziva najviše problema. Međutim, u svakom od ovih odgovora ima i slobodnog prostora. Cijenom ne morate slijediti vodećeg konkurenta, ne trebate se pomiriti s neodgovarajućom lokacijom ili neprikladnim načinom prodaje. Možete ih uvijek promijeniti i time povećati svoju konkurentnost. (PS/Z.R.)

Naslov članka: Politika cijena u pet faza 

Autor: Nadina Cvetko Borota, dipl. oec. 

Izvor: Poslovni savjetnik br.42, str. 64-65.

Poslovni savjetnik pratite putem Facebook/LinkedIn/Twitter