U prošlom broju naveo sam dio ideja i savjeta koje su mom klijentu poslužile kod reorganizacije i optimizacije prodajnog tima. U ovom broju govorimo o podjeli poslova unutar prodajne organizacije, opravdanosti specijalizacije u prodaji i čestim greškama k...
Više
Poduzeće djeluje u B2B segmentu u industriji ambalaže. Dobra prodajna praksa tvrtke je redovito posjećivanje kupaca u regiji pa bi prodavači trebali većinu vremena provoditi na terenu. Postavite organizaciju da bi služila kupcima, a ne Vama ili Vaš...
Više
U sklopu reorganizacije tvrtke zbog predstečajne nagodbe morali smo smanjiti broj zaposlenih te obaviti preraspodjelu radnika s jednog na drugo radno mjesto. Sve smo radili poštujući odredbe Zakona o radu. Sada smo suočeni s određenim brojem tužbi o...
Više
Dobra organizacija radnog mjesta je ključna tema upravljanja vremenom i preduvjet za učinkovitost. Dobro organizirano radno mjesto sprječava gubitak vremena u pronalaženju stvari potrebnih za rad, pogrešnu komunikaciju, nesporazume oko upravljanja ...
Više
Postoji niz primjera nevolja koje nastaju onda kada cilj poduzeća kao cjeline nije važniji od cilja njegovih dijelova.Takvi se problemi svakodnevno pojavljuju ako nismo organizaciju i odlučivanje uskladili s idejom da interes sustava ima prioritet nad inter...
Više
Organizacijska klima je način na koji ljudi percipiraju - vide i osjećaju - postojeću kulturu u svojoj organizaciji. Organizacijjska klima zbog svog motivacijskog učinka stvara razlike u stupnju radne uspješnosti zaposlenika među kompanijama. Stotine stu...
Više
Može li trgovačko društvo organizirati humanitarnu akciju za prikupljanje sredstava teško oboljeloj osobi? Pitanje je postavio čitaljelj R.U., a odgovor daje savjetnik Poslovnog savjetnik Odgovor: Trgovačko društvo može organizirati humanitarnu a...
Više
Tijekom projekta obuke prodajnog tima, moj klijent i direktor odlično pozicioniranog proizvođačkog poduzeća izrazio je sumnju u dobru organizaciju i optimalnu veličinu svog prodajnog tima rekavši: „Mislim da nas je posao prerastao, nisam siguran ima li...
Više
Premda smo okruženi najrazličitijim organizacijama, od obitelji, poduzeća, sportskog kluba, lokalne uprave do vojske, policije ili državne administracije, nije jednostavno definirati što taj pojam uopće znači. Sociolozi, psiholozi, organizatori ili teor...
Više
Organizacija može preživjeti samo ako su prihodi veći od rashoda! Ovo se odnosi na sve biznise i na sve države. ‘Ekonomija je glupa! ‘ (Bill Clinton, 42. Predsjednik SAD-a) Hrvatska je dobila novu Vladu, najavljena je nova vizija i nova politik a. ...
VišeHosted by Mydataknox
