Devetu godinu za redom portal Poslovni savjetnik organizira jedinstvenu radionicu za voditelje/ice ureda, tajnice/ike i administrativne djelatnike pod nazivom Mini Akademija Poslovnog savjetnika. Akademija će se održati od 13. do 16. listopada 2020.
Poznajem odlične stručnjake i prodajne predstavnike koji nažalost nikada neće biti unaprijeđeni i neće ostvariti sve svoje potencijale samo iz jednog razloga – ne znaju „prodati“ svoj stav, informirati, uvjeriti, objasniti mišljenje, govoriti na sastancim , javnim događajima...
Prodavač nakon B2B prezentacije proizvoda: „Sljedećih 30 dana možete kupiti ovaj proizvod uz 10% rabata. Što kažete?“
Kupac: (Šutnja)
Prodavač: „Ako mi odmah sada potvrdite narudžbu, mogu Vam odobriti dodatnih mjesec dana odgode plaćanja.“
Kupac: (Šutnja)
Jednom mi se direktor poduzeća s nekoliko stotina zaposlenih požalio da preko vikenda mora napraviti prezentaciju projekta za važnog klijenta. Dao je taj zadatak suradniku i on mu je predao lošu prezentaciju te ne preostaje ništa drugo nego da je on sam dovrši.
Interesantno je da se u većini slučajeva odluka o kupnji ne dešava na kraju prezentacije/izlaganja, nego onda kada je pažnja najviša, a to je cca 5-7 minuta nakon početka sastanka/prezentacije.
U prošlom broju kroz likove životinja predstavili smo određene tipove ljudskog ponašanja. U ovom broju donosimo kako izgleda struktura prodajnog razgovora ili prezentacije.
Franšizni poslovni model u svijetu vrlo je razvijen i smatra se poslovnim sektorom otpornim na krizu, s obzirom da je i u doba krize ovaj sektor poslovanja potvrdio svoj rast. Tri su kategorije poduzetnika koji mogu profitirati od ovog načina poslovanja.
Najčešći odgovor kojeg čujem od svojih klijenata kadaih pitam po čemu se razlikuju od konkurencije, a što je najveći razlog za kupnju, je kvaliteta. Pa kako to onda, pitam se ja, da postoji toliko kvalitetnih firmi koje ne posluju dobro?
Nakon ispitivanja potreba klijenta, faze o kojoj smo pisali u prošlom broju, na red dolazi prezentacija ponude. Ova faza ne treba dugo trajati. U praksi je situacija najčešće takva da se prve dvije faze površno obrade ili čak preskoče te se odmah prelazi na ovu fazu prezentiranja ponude.
Nedavno me pitala kolegica, koju nisam vidjela duže vrijeme, što radim, čime se bavim. Odgovorila sam joj da držim radionice iz komunikacijskih vještina.
Do faze sklapanja posla potencijalni kupac već je uvjeren kako mu je potreban proizvod ili usluga koju prodajete, želi ih, ima sredstva da plati za njih, želi ih, te se osjeća sigurnim kako će proizvod ili usluga zadovoljiti njegove potrebe.
Prava je muka kada treba pred kupcem izložiti svoj prijedlog, ponudu, ideju, proizvod, plan, strategiju ili program djelovanja.
Prezentacija je bila savršena, odlično sam se pripremila. Optimalan broj slajdova i podataka, sve skupa su dinamizirale slike koje govore tisuću riječi.
U Hrvatskoj je od listopada do kraja prosinca prošle godine održano 1.588 poslovnih skupova ili 160 više nego u istim mjesecima 2010., a za oko 200 tisuća kuna porastao je ukupni promet od tih skupova i iznosio 62,1 milijun kuna, podaci su Državnog zavoda za statistiku.
Izaći pred publiku i održati govor za većinu ljudi dovoljno je stresno samo po sebi. Prezentirati na nematerinjem jeziku i pred publikom za koju niste sigurni koliko razumije, a ne znate niti što čuje u tim svojim slušalicama, može biti vrlo neugodno iskustvo.
Canon Europe predstavio je najnoviji vodeći model projektora u svojoj ultraprenosivoj seriji LV.
