Milana Dukića sam upoznao prije nekoliko godina tijekom mog trenerskog angažmana u izdavačkoj industriji. Bila je to “ljubav” na prvi pogled. Posebice me oduševljavao način na koji je svakom klijentu uspijevao predstaviti konkretne koristi ponude koju je donio.

Kako kupac percipira odnos kao jedinu vrijednost koju prodavač daje, on se i dalje voli nalaziti s dotičnim prodavačem, ali kad nema novca nema ni kupnje.

Prodaja kroz odnos ( Relationship selling )

Sama riječ „dizajn“ potječe od pojma koji znači nacrt, projekt. S obzirom na to, kreativnost je samo jedan dio dizajn procesa, tj. sposobnosti koje pojedinac mora posjedovati i metodologije kojom mora vladati, da bi cjelovit dizajn projekt bio kvalitetno izveden, od početka do kraja.

Sama riječ „dizajn“ potječe od pojma koji znači nacrt, projekt. S obzirom na to, kreativnost je samo jedan dio dizajn procesa, tj. sposobnosti koje pojedinac mora posjedovati i metodologije kojom mora vladati, da bi cjelovit dizajn projekt bio kvalitetno izveden, od početka do kraja.

Sama riječ „dizajn“ potječe od pojma koji znači nacrt, projekt. S obzirom na to, kreativnost je samo jedan dio dizajn procesa, tj. sposobnosti koje pojedinac mora posjedovati i metodologije kojom mora vladati, da bi cjelovit dizajn projekt bio kvalitetno izveden, od početka do kraja.

Zanima nas sljedeće: u našoj bismo prodavaonici htjeli prodati određenu robu s greškom. Što moramo učiniti i koje kriterije i pravne okvire zadovoljiti da bi prodaja bila u skladu s zakonskim propisima.

Ručna kružna pila, ručna kružna pila, ručna kružna pila... Goran je imao osjećaj da ludi. Ručne kružne pile viđao je posljednjih dana posvuda. Dok bi hodao ulicom činilo mu se da žene preko ramena nose ručne kružne pile umjesto torbica.

Šaljiva definicija političkog ili poslovnog vođe mogla bi reći da je on trgovac nadom. Tu nadu treba prvo stvoriti i formulirati, a zatim je sustavno prodavati svojim suradnicima ili biračima. Ono što očekujemo, čemu se nadamo, što priželjkujemo i čemu stremimo upravlja većinom naših postupaka.

"Kakvi ste u latinskom?". Pitanje je pomalo zaskočilo Gorana, dok je zajedno s gospoom Tarleutti šetao kroz jedan od velikih shopping centara kakve se može naći u glavnom gradu na svakom koraku.

Uspjeh u prodaji je prije svega stvar stava prodavača prema svojoj ulozi u interakciji s kupcem. Pokušajte se staviti u situacije kada ste bili kupac i razmislite: kada vam je posljednji puta netko nešto prodao? Ili da okrenemo pitanje: je li vam prodavač prodao ili ste vi kupili?

Monica Righele nova je direktorica prodaje i marketinga za SEE regiju u Falkensteiner Hotels & Residences.

KAKO PRODAVATI PUTEM FACEBOOKA
Mjesto i vrijeme održavanja edukacije: Zagreb, Kongresni centar Antunović, s početkom u 8.30 sati
Datum održavanja edukacije: 9.12.2014. (utorak) 

„O lijepo, o slatko, o drago mjesto za parking!“, Goran je bio siguran kako bi slavni Gundulić nešto drugačije opjevao ono najbitnije u životu, da je kojim slučajem bio komercijalist, a ne pjesnik.

Provjerite iskustvo predavača.

Koristi, koristi, koristi – naći pravu korist našeg proizvoda ili usluge za određenog kupca, to znači prodati taj proizvod tom kupcu!Prava je muka kada treba pred kupcem izložiti svoj prijedlog, ponudu, ideju, proizvod, plan, strategiju ili program djelovanja.