Možda je još bolje pitanje znamo li što mi prodajemo. Zanimljiva mi se situacija nedavno dogodila. U jednoj većoj trgovini namještaja čula sam razgovor dvoje starijih ljudi koji su za kćer kupovali stolice i stol za blagovaonu u stanu koji su za nj...
Više
Izuzetno je znakovito u kojoj mjeri certifikati i oznake utječu na odluku građana o kupnji proizvoda ili usluga. Naime, čak 80% građana ističe da će kod ponude sličnih proizvoda radije kupiti onaj koji ima certifikat ili određenu oznaku. Velika ve...
Više
Tijekom vrućih ljetnih dana, nema ništa bolje nego osvježiti se uz ukusno piće i promatrati zalazak sunca u dobrom društvu. Energetsko piće Amway XS Power Drink Cool Mojito pruža ukusno iskustvo koje malokoga ostavlja ravnodušnim. S obzirom na to da ne...
Više
Srećom za web trgovce, u Hrvatskoj sve više osoba razne proizvode, poput maski za mobitele, odjeće i dijelova za „ušminkavanje“ auta naručuje online. No isto tako je i sve više web shopova, što znači da trebate znati kako doći do svoje ciljane pub...
Read More
Načini na koje kupujemo nisu jednaki u odnosu na prošlu godinu, a pogotovo u odnosu na prije pet, deset ili više godina. Promijenilo se sve, ali je jedna stvar ostala ista – naše emocije nastavile su diktirati cjelokupni proces kupovine. Prodajne pr...
Više
Svi poznajemo barem jedan od viceva u kojem uhvaćena zlatna ribica ispunjava 3 želje. Ukoliko ste direktor prodaje i/ili vlasnik firme i pokušate se zamisliti u toj situaciji, pretpostavljam kako bi jedna od vaših želja išla u smjeru ostvarenja prod...
Više
Na ovo pitanje je prilično teško dati odgovor. Proizvode prodaje kvaliteta? Ili još preciznije – neki aspekt kvalitete poput ljepote ili trajnosti materijala? Da, sasvim sigurno, to je jako važno. Proizvode prodaje reputacija proizvođača ili trgovine? ...
Više
Većina kupaca svoje nezadovoljstvo proizvodom ili uslugom izraziti šutke: samo odu, više ne kupuju te postanu jednostavno izgubljeni kao kupci dok sjećanja na razočaranje ne izblijede. Ako ikad izblijede... No postoje i oni koji svoj problem izražavaju g...
Više
Prezentirate dobar proizvod potencijalnom kupcu. Dobro ste pripremljeni i sve ide kako ste planirali. Kupac Vas strpljivo sluša i šutke odobrava. Na kraju srdačno kaže: „Odličan proizvod, hvala Vam na zanimljivoj prezentaciji, razmislit ću pa se čujem...
Više
Tijekom projekta obuke prodajnog tima, moj klijent i direktor odlično pozicioniranog proizvođačkog poduzeća izrazio je sumnju u dobru organizaciju i optimalnu veličinu svog prodajnog tima rekavši: „Mislim da nas je posao prerastao, nisam siguran ima li...
VišeHosted by Mydataknox
