U većini teoretskih razmatranja uglavnom se navode zadaci i obveze prodavača, a manje se posvećuje pozornost mogućnostima njihove stimulacije. Iako su pri novačenju u većini velikih kuća dobro organizirani odjeli ljudskih potencijala, ipak se ni nakon zbroja svih testnih bodova ne može sa sigurnošću procijeniti stvarne mogućnosti svakog pojedinca.Molitelj s imalo rutine u traženju posla zna kako se dobro predstaviti i kako reći ono što poslodavci vole čuti. Zato i prethodno iskustvo ne mora biti jamstvo da će novi stvarno pružiti ono što se od njega očekuje. Danas, kad je većina djelatnika izložena negativnim pritiscima i kad je početkom godine najveća “nagrada” stalni ugovor o radu , nekima djeluje iluzorno još razmišljati o stimuliranju svojih radnika. U nekim djelatnostima se istaknuti prodavači mogu lakše uočiti nego u nekim drugima.

PS/S.P.

Naslov članka: Kako stimulirati prodavače
Autor: mr.sc Edudard Osredečki

Izvor: Poslovni savjetnik br.63, str. 82,83

Poslovni savjetnik pratite putem Facebook/LinkedIn/Twitter