U sljedećih nekoliko nastavaka kolumne ćemo razmatrati neke od mogućih situacija koje se javljaju prilikom akvizicija i spajanja tvrtki. Autori Cullinan, Le Roux i Weddingen u svom radu objavljenom u Harward Business Review navode da se mnoge tvrtke koje s...
Više
Sačuvajte najteže stvari za kraj pregovora Kad imate puno različitih stvari o kojima trebate pregovarati, ne počinjite s najtežima, iako se u stvari čini logičnim da bih se tih stvari trebalo riješiti odmah na početku (zašto trošiti vrijeme na trivi...
Više
U sljedeća tri nastavka kolumne ćemo govoriti o onim „posebnim“ kupcima koje ni po koju cijenu ne bi smjeli izgubiti kada se prilika za njihovo „osvajanje“ ukaže. Takve situacije se ponekad odnose i na postojeće kupce koji se iznenada počnu ponaš...
Više
Kako zaštititi i osigurati scenarij u kojem su obje strane podjednako odgovorne za dogovor? Razmislite o sljedećim pregovaračkim scenarijima: a) Bračni par stavlja svoju kuću na prodaju s planom da kupi stan na moru. Dva mjeseca nakon što su dobili ponu...
Više
Zamislite da se selite iz jednog grada u drugi i prodajete svoj stan ili kuću. Kako biste utvrdili pravu vrijednost nekretnine? Sada zamislite da ste u suprotnoj poziciji, da kupujete isti stan ili kuću, na istom tržištu. Kako biste odredili vrijednost nek...
Više
Koliko sretni mislite da ćete biti ako vaša omiljena politička stranka pobijedi na sljedećim izborima? Kako ćete se osjećati ako vaš klub postane nacionalni prvak? A sada zamislite kakve osjećaje će kod vas potaknuti suprotni ishodi. Ako ste poput ve...
Više
Kada se čini da netko treba vas više nego vi njega, „uzmi ili ostavi“ može se činiti kao najjednostavni pregovarački izbor. Ako je prodavatelj očajan toliko da ne zna što uraditi s robom/uslugama, a vi ste jedini kupac, zašto ne iskoristiti takvu p...
Više
Jedna od najbitnijih i vrlo često krivo interpretiranih pretpostavki u pregovaranju je da su resursi s kojima se trguje fiksni, to jest da je kolač koji treba podijeliti prethodno definiran - i isto tako fiksni. Ova pretpostavka dalje dovodi do potencijalno ...
Više
Časopis Poslovni savjetnik, već osmu godinu za redom u zagrebačkom hotelu Antunović, 23. i 24.11.2017. organizira najveću edukativno poslovnu konferenciju i dodjelu godišnjih nagrada B2B Superprodavač godine! Dvodnevna konferencija edukativno je...
Više
U organizaciji časopisa Poslovni savjetnik u zagrebačkom hotelu Antunović, 28. i 29.11.2013. održat će se dvodnevna poslovno-edukativna konferencija Superprodavač. Vjerujemo kako vas aktualne političke i porezne aktivnosti koje se svima nama poduzetnici...
VišeHosted by Mydataknox
