Kada se čini da netko treba vas više nego vi njega, „uzmi ili ostavi“ može se činiti kao najjednostavni pregovarački izbor. Ako je prodavatelj očajan toliko da ne zna što uraditi s robom/uslugama, a vi ste jedini kupac, zašto ne iskoristiti takvu poziciju?
Nadam se kako postoji način kako izbjeći pregovarati samo o cijeni? Može li se angažirati vanjski suradnik na dobrom glasu za takav posao? Pretpostavljam da bez posebnih ovlasti ne može biti učinkovit. Kakvu mi vrstu punomoći možete sugerirati u ovom slučaju.
Pregovaranje je vrlo zahtjevno i problemi će se sigurno javiti ako je komunikacija jedna velika zbrka. Upravo zato je važno da govor bude razumljiv, privlačan, pouzdan i ako je ikako moguće duhovit. Humor je as u rukavu za svaki posao kojim se bavite.
Kada se govori o pregovaranju i kakvo bi ono trebalo biti, kompromis je za mnoge civiliziran i prihvatljiv koncept.
Kada se govori o pregovaranju i kakvo bi ono trebalo biti, kompromis je za mnoge civiliziran i prihvatljiv koncept.
Kada se govori o pregovaranju i kakvo bi ono trebalo biti, kompromis je za mnoge civiliziran i prihvatljiv koncept.
Kod kupnje auta, kuće, stana - pregovaramo, no i upitate li supružnika tko će baciti smeće ili oprati suđe također - pregovarate. Nema sumnje, za uspješno pregovaranje morate poznavati (i služiti se) osnovnim, intermedijarnim i naprednim vještinama pregovaranja.
Kod kupnje auta, kuće, stana - pregovaramo, no i upitate li supružnika tko će baciti smeće ili oprati suđe također - pregovarate.
Mladen Jančić, direktor tvrtke Anglo Adria, na konferenciji je održao trening o pregovaračkom procesu. Na opće oduševljenje sudionika napravio je presjek i demonstraciju najvažnijih pregovaračkih procesa.
Poduzetnik koji ne zna pregovarati je poput kuhara koji ne zna baratati noževima.
Poduzetnik koji ne zna pregovarati je poput kuhara koji ne zna baratati noževima.
U prepunoj dvorani u hotelu Westin, Goran Tudor je održao predavanje na temu „Uspješno poslovno pregovarnje - tehnika i taktike“.
