Kada bi na prodaju gledali onako kako to ona zaslužuje – kao na struku za koju treba jako puno znanja i vještina da bi se obavljala kvalitetno, više nitko ne bi prodavačima pristupao s negativnim predrasudama, već s velikim poštovanjem. Međutim, sva...
Više
Stalno srećem kompanije koje su implementirale ili žele implementirati novi CRM alat. Najveći dio njih to radi kako bi povećao prodajnu efikasnost i lakše pratio što se sve dešava u prodajnoj organizaciji ili to rade za lakše planiranje i predviđanj...
Više
Uočila sam u poslu sve veću potražnju za eLearningom upravo od tzv. sales enablement odjela, jer je cilj svakog tog odjela da njihovo prodajno osoblje čim prije postane profitabilno ("fully ramped"). Pa mi se zato čini da bi tema mogla biti zanimljiva p...
Više
Sve češće možemo čuti da uspjeh poduzeća ovisi o učinkovitom kontroliranju. Neovisno na kojoj smo poziciji i kakva su nam iskustva s kontrolingom, počinjemo se iznova pitati: Kontroliranju točno čega? Na koji točno način? U kojem smislu učinkovito...
Više
Što je inbound a što outbound marketing kroz prizmu digitala? Kako kroz tu perspektivu do ambasadora branda dolazimo kontinuirano izvrsnom uslugom, relevantnim contentnom te case studyima koju pružaju dodatnu vrijednost. Što definira tu dodatnu vrijednost ...
Više
Slučaj koji je odabran usredotočen je na sales management i govori o transformaciji najneuspjesnije maloprodajne jedinice, te kako je s nekoliko poteza podignuta inicijativa medu djelatnicima i nadmasen planirani rezultat. Kotizacije za sva...
Više
Milenijalci (generacija Y) sastavni su dio prodajnog folklora već više od desetljeća, a njima su se odnedavno pridružili pripadnici još jedne, sasvim nove i drugačije generacije – generacije Z. Svaka od tih generacija svijet oko sebe (pa tako i prodaju...
Više
Da li je moguće s jednom rečenicom povećati prodaju za 10%?!? Možda je to dopunska ponuda (prodaja); kako dopunska ponuda utječe na povećanje prodaje? Dopunska ponuda omogućava da se s malo napora postigne veliki prodajni rezultat; oblikovanje dopunskog...
Više
Svako uspješno poduzeće posjeduje neke svoje poslovne tajne, neki know how, nešto što ih čini drugačijima i što im donosi konkurentsku prednost. Vlasnici poduzeća svjesni su te vrijednosti, ali vrlo često nisu svjesni činjenice da ta ne opipljiv...
Više
U zagrebačkom kongresnom centru Antunović 20. i 21.10.2022. održat će se dvanaesta konferencija Superprodavač, te će se dodijeliti godišnje nagrade „B2B Superprodavač“ godine. Organizator je portal Poslovni savjetnik. Dvodnevna konferencija ...
VišeHosted by Mydataknox
