Istovremeno s odvijanjem prodajne komunikacije, u glavi kupca i u glavi prodavača, odvijaju se intenzivni kognitivni procesi koji u svojoj interakciji dovode do zaključivanja ili propasti prodajne inicijative. Stavovi, stilovi donošenja odluka, kognitivne p...
Više
U mojoj radionici sudionici će osvijestiti kritični značaj optimizma u komunikaciji s kupcima u vremenu opterećenom specifičnim izazovima. Riječ je o komunikaciji u tzv.novoj normali. Kroz vježbe će biti govora o učenju optimizma te pripre...
Više
Preko 75% iskustva kupovine donosimo na temelju emocija. Brendiranje je proces u kojem tvrtka ili pojedinac korištenjem raznih taktika nastoji izgraditi prepoznatljivost na tržištu i utisnuti se u um potencijalnih kupaca kao najbolji mogući izbor. Bre...
Više
Kompleksna prodaja - kraljevska disciplina u B2B prodaji. Poput šaha, samo što na šahovskoj figuri sa druge strane igra ne 1 već 2,3 a ponekad i 5 igrača. Ovo predavanje će vam pomoći ako ste bavite tenderskom prodajom i prodajom kompleksnih p...
Više
Znanja, vještine i sposobnosti potrebne u današnjoj prodaji mnogo su traženije nego prije desetak godina. Edukacije su neophodne kako bi osigurale upravo te tražene kompetencije. Koje su to edukacije, kako ih odabrati i provoditi te kako mjeriti njihov usp...
Više
Zašto tehnologije virtualne stvarnosti (VR) imaju potencijal promijeniti pravila igre u prodaji, kako pomoću VR-a unaprijediti prezentaciju proizvoda i usluga (B2B), kako VR uklanja potrebu za epidemiološki rizičnim ljudskim kontaktom, kako pomoću VR-a pr...
Više
Digitalizacija je transformirala današnji proces prodaje. Ponuda na brzorastućem tržištu sve je veća, prodajna konkurencija raste, a kupac ima sve veću mogućnost izbora - zbog čega postaje nužno što brže i što efikasnije odgovoriti na njegove potre...
Više
Istraživanje: Covid pandemija i daljnja digitalizacija B2B prodaje Rezultate istraživanja o daljnjoj digitalizaciji tvrtki u Hrvatskoj za vrijeme pandemije Mihelčić je opisala u intervjuu - kako je pandemija Covida 19 utjecala na digitaliz...
Read More
Rezultate istraživanja o daljnjoj digitalizaciji tvrtki u Hrvatskoj za vrijeme pandemije Mihelčić je opisala u intervjuu - kako je pandemija Covida 19 utjecala na digitalizaciju B2B prodaje i poslovanja. Istraživanje nastalo u suradnji s Proagom, mož...
Više
U zagrebačkom kongresnom centru Antunović 11. i 12.11.2021. održat će se jedanaesta konferencija Superprodavač te će se dodijeliti godišnje nagrade „B2B Superprodavač“ godine. Konferencija će se održati uživo, a organizator je portal Poslovni sa...
VišeHosted by Mydataknox
