Kada napraviti prvu ponudu u pregovorima? Tko je treba napraviti? Tradicionalno, stručnjaci savjetuju da je bolje sačekati da druga strana to prva uradi (strpljen-spašen). Ovakvo mišljenje se bazira na pretpostavki da ćete bolje formulirati svoje zahtjeve...
Više
Jedan od najvećih izazova u poslu jest onaj kada morate radi povećanja profitabilnosti ili rastućih inputa podigunti cijenu proizvoda ili usluge. Svjedoci smo nove porezne reforme gdje se jednom važnom dijelu našeg gospodarstva podignula opća stopa ...
Više
U prošlom nastavku kolumne smo razmatrali kako se postaviti prema slučajnom teškom pregovaraču, dok u ovom nastavku govorimo o preostalim vrstama teških pregovarača. 1. Teški pregovarač «po zadatku» Ponekad su uzroci tvrdoće drugog pregovara...
Više
Kako se ponaša današnji kupac/potrošač, u kakovom svijetu živi, koji trendovi dominiraju temeljna su pitanja na koja odgovor pružaju recentna istraživanja i konferencije posvećene odnosu kupaca/potrošača i trgovine. Praćenje trendova danas je postao...
Više
Svi ljudi su na neki način superjunaci jer imaju super talente. Što bolje upoznamo svoje talente to ih bolje možemo koristiti i tek kada uz talenat dođu znanje i vještina on prerasta u snagu. Postoji niz talenata koji osobu mogu činiti vrhunskim kandidat...
Više
Portal Poslovni savjetnik i ove godine organizira dodjelu nagrade najboljim B2B prodavačima jer nikada nije bilo važnije zadržati postojeće klijente, produbiti poslovni odnos s njima, ali isto tako privući i nove klijente koji će vas ...
Više
Kada je potrebna specijalizacija prodavača Prije nego odabere određeni organizacijski oblik za svoj prodajni tim dobar menadžer će razmisliti o podjeli prodajnih poslova i razini specijalizacije svojih prodavača. Poznato je da podjela poslovanja ...
Više
Tijekom projekta obuke prodajnog tima, moj klijent i direktor odlično pozicioniranog proizvođačkog poduzeća izrazio je sumnju u dobru organizaciju i optimalnu veličinu svog prodajnog tima rekavši: „Mislim da nas je posao prerastao, nisam siguran ima li...
Više
Prije desetak godina maloprodajni prodavač je bio “kralj”. Da, dobro ste pročitali - prodavač je bio “kralj”! Mnogi kažu da je kupac kralj, ali u prodajnom procesu tada “kralj” je bio prodavač. Znate zašto? Imao je puno više znanja i pu...
Više
Većina managera kojima postavim gore navedeno pitanje rijetko kao prognozu daje dvocifrene brojke postotka rasta. Pretpostavljam kako bih takav odgovor dobio i da sam isto pitanje mogao postaviti managementu Kinematografa Zagreb 2003. godine. Vjerujem da...
VišeHosted by Mydataknox
