Manageri, koji na vodećim mjestima zamjenjuju one koji odlaze u mirovinu, često imaju malo radnog (i životnog) iskustva, znanja o poslu i treba im znatno dopunsko obrazovanje da bi mogli udovoljiti zahtjevima posla koji rade. I premda se smatra da samo mlad...
Više
U poslovnom svijetu još uvijek je živa rečenica: „Veliki jedu male.“ Još uvijek je i točna – velike farme efikasnije su i produktivnije od malih, kada govorimo o podjeli fiksnih troškova. Velika poduzeća financijski su jača od malih, a velike trg...
Više
Prodaja je sve, sve je prodaja! Tvrtka može opstati jedino ako su prihodi veći od rashoda, to se odnosi na apsolutno sve biznise, ali i u životu općenito. Nikada kao sada nije bilo toliko važno zadržati postojeće kupce i produbiti poslovni odnos s...
Read More
Kada razmišljam kako mojim studentima, te sudionicima poslovnih treninga i seminara prenijeti čim više različitih iskustava, koja im mogu koristiti u poslu, uvijek polaznim od činjenice da su ovo vremena u kojima poduzetnicima i managerima nisu dovoljna s...
Više
Kada počinjete komunikaciju s članom ili članovima svoje grupe, posvetite pojedincu ili nekolicini njih potpunu pozornost sve dok niste sigurni da ste svoju poruku prenijeli tako da su je razumjeli, shvatili i prihvatili. Takav odnos ne samo da će vam pomo...
Više
Čak 75% kupaca, koji uđu u trgovinu, ne zna što će kupiti. Znaju koju potrebu imaju, ali još nisu odlučili koji će je proizvod zadovoljiti. Često odluke donose impulzivno, bez prethodnog planiranja. Modeli p...
Više
Potražnja je u svojoj osnovi psihološka kategorija, budući da su ljudske potrebe ograničene, a želje bezgranične. Zato dobri i uspješni prodavači slušaju svoje kupce. Gledaju svoje kupce. Prepoznaju njihove potrebe, želje i mogućnosti. Imaju o...
Više
Zašto je tako teško postaviti pravu osobu na pravo radno mjesto? Neki ljudi rođeni su za to da budu komercijalisti. Drugi pak imaju izuzetne vještine i znanja, ali su nečim inhibirani pa će zauvijek ostati “siva eminencija” i nikada ih nećete moći ...
Više
Često čujemo priče ljudi koji rade u srednjem managementu i zbog određenih razloga (najčešće zbog nemogućnosti napredovanja ili zbog sukoba s managerima iznad sebe) žele mijenjati tvrtku. Budući da kontaktiraju s velikim brojem klijenata (takav im je...
Više
Poznanica koja ima desetak godina staža tri je puta do sada promijenila posao. Završila je Pravni fakultet u Zagrebu i svaki puta mijenjala je posao samoinicijativno, isključivo jer je tražila bolje. Bolju radnu atmosferu, bolju poziciju, bolju plaću i na...
VišeHosted by Mydataknox
