… KUPCIMA

“Moji kupci me trebaju i to je razlog zašto se bavim ovim poslom” Uspješni prodavači o sebi razmišljaju kao o savjetnicima, kao o nekome tko svojim kupcima nudi rješenja za njihove probleme. Kupci zauzvrat takve prodavače vide kao pouzdane partnere koji su srećom, na nečijem tuđem platnom spisku. Neuspješni se prodavači stalno pitaju ne gnjave li ljude i što će ovi o njima misliti. A kao što znamo, bez entuzijazma za temu, svaki govornik ubrzo postaje davitelj. Nije li to još jedno samoispunjavajuće proročanstvo?

... NOVCU

“Postoje beskrajni izvori novca i moja sposobnost zarađivanja je beskrajna” Dnevne novine i središnje informativne emisije na radiju i televiziji svakodnevno nas pokušavaju uvjeriti da novca nema dovoljno. Inflacija raste, plaće stagniraju, industrijska proizvodnja pada, broj turista tek neznatno veći nego prošloga ljeta, tržište dionica u kolapsu, mirovine sve manje, uvoz sve veći… Dodajte tome vijesti iz crne kronike, neuspjeh reprezentacije na svjetskom prvenstvu i olujno nevrijeme prognozirano baš za vikend – tako je lako postati depresivan, tako je lako povjerovati da živimo u teškim vremenima oskudice i krize.  (PS/Z.R.)

Naslov članka: Što najbolji prodavači misle o ...... 

Autor: Olga Štajdohar Pađen, dipl.ing. 

Izvor: Poslovni savjetnik br.49, str. 96-97. 

Poslovni savjetnik pratite putem Facebook/LinkedIn/Twitter